Superestimar o Valor do Imóvel: Por que Essa é uma Estratégia Arriscada
Por Gustavo Schena, Sócio Diretor da Ease Serviços Imobiliários
Um estudo recente do Quinto Andar revelou que superestimar o valor do imóvel para testar o mercado pode ser uma péssima estratégia. Listar imóveis com preços muito acima do valor de mercado pode resultar em tempos de venda mais longos e preços finais mais baixos do que o esperado. Quando um imóvel é colocado à venda por um preço irreal, ele tende a atrair menos interessados, reduzindo as chances de negociação e prolongando o tempo de permanência no mercado. Eventualmente, os vendedores acabam tendo que reduzir o preço, muitas vezes para valores inferiores ao que conseguiriam se tivessem precificado corretamente desde o início.
Impactos no Mercado Imobiliário
A prática de superestimar o valor do imóvel pode ter consequências negativas não apenas para o vendedor, mas para o mercado como um todo. Quando muitos imóveis estão listados a preços inflacionados, cria-se uma falsa percepção do valor real dos imóveis, o que pode desestabilizar o mercado e dificultar ainda mais a venda para todos.
Avaliação Precisa: O Papel dos Profissionais
Para evitar esses problemas, é essencial que os vendedores busquem sempre o apoio de profissionais qualificados para realizar uma avaliação precisa do imóvel. Essa avaliação deve levar em consideração fatores como localização, estado de conservação, infraestrutura da região e tendências do mercado imobiliário. Na Ease Serviços Imobiliários, utilizamos uma combinação de análise de dados, conhecimento local e experiência de mercado para garantir que os imóveis sejam listados com preços justos e competitivos.
Exemplos e Dados do Mercado
Para ilustrar, consideremos dois cenários hipotéticos:
- Imóvel A: Listado por R$ 1.000.000,00, mas com valor de mercado real de R$ 800.000,00. Após meses no mercado sem interesse significativo, o preço é reduzido para R$ 750.000,00 para atrair compradores.
- Imóvel B: Listado por R$ 800.000,00, o preço justo de mercado. Recebe várias visitas e propostas dentro das primeiras semanas, resultando em uma venda rápida por R$ 790.000,00.
No primeiro caso, o vendedor não apenas perdeu tempo, mas também vendeu o imóvel por um preço inferior ao valor de mercado devido à percepção negativa gerada pela longa permanência no mercado. No segundo caso, a precificação adequada resultou em uma venda rápida e quase no preço pedido.
Benefícios da Precificação Adequada
Uma precificação adequada é fundamental para atrair compradores qualificados e aumentar as chances de uma venda rápida e eficiente. Imóveis com preços justos têm maior visibilidade, geram mais interesse e podem resultar em negociações mais vantajosas para ambas as partes. Além disso, uma venda rápida reduz os custos associados à manutenção do imóvel e à continuidade da comercialização.
Conclusão
Superestimar o valor do imóvel para testar o mercado pode parecer uma estratégia tentadora, mas os dados e a experiência mostram que essa prática pode resultar em vendas mais demoradas e em valores finais mais baixos. Para garantir uma venda eficiente e vantajosa, é crucial confiar na avaliação de profissionais qualificados que conhecem as nuances do mercado imobiliário e podem fornecer uma precificação justa e precisa. Na Ease Serviços Imobiliários, estamos comprometidos em oferecer esse suporte, ajudando nossos clientes a navegar no mercado com confiança e sucesso.
Gustavo Schena
Sócio Diretor da Ease Serviços Imobiliários
